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知天命之年的期货业老帅 许丹良怀抱梦想笃定前行

时间:2014-09-04 08:15   来源:期货日报  作者:曲德辉   点击:

  1 厂长下海投身期货业

  许丹良与方正中期的缘分,要从他进入期货行业之前说起。

  1992年,年仅28岁的许丹良已经是北京市机械局下属一家生产企业分厂的厂长、总工程师。骨子里有一种不断追求挑战的性格,让他一心想投身一个发展潜力更大的行业。

  中央电视台新闻联播的一则消息触动了他,那一年,中国国际期货获得了国外交易所的交易席位,让许丹良觉察到期货市场在中国有着巨大的发展潜力。于是,他在工作之余经常跑到图书馆去学习证券期货知识。

  经过一段时间的学习,许丹良被国际期货市场不断创新的魅力深深吸引。在北京日报上看到一则中国国际期货招聘的消息后,他毅然辞去厂长职务,应聘到中国国际期货做一名普通的营销人员。那时是1994年3月,正值中国期货市场发展之初。

  很多人质疑许丹良当时的决定,他却说:“如果你回头看的话,会觉得下海过于草率,但我当时并没有考虑这么多,因为我一门心思就想要干这件事情。”

  进入公司仅半年时间,许丹良就因业绩突出受到领导的关注。当时,期货公司营销人员都是单打独斗,身兼市场开发和研发维护等多重职能。营销人员往往陷入开发客户,开发成功了转为维护客户,客户流失后又要再开发客户的死循环。许丹良由此向领导提出了团队开发、团队维护的设想。

  在领导的支持下,许丹良成立了一个7人团队。团队中2人负责研发维护客户,其他人开发客户,两个月一轮换,收入均分。创新的业务模式细分了岗位职责,明确了目标任务,取得了良好的效果。1995年5月,许丹良被提拔为公司交易二部总经理,他所创的业务模式也开始在全部门推广。

  1999年12月,许丹良任中国国际期货副总经理兼风险总监。回头来看,这一年是他期货从业历程的一个分水岭,此前五年,他在一线做市场,此后,他将更多的精力放在公司的经营管理和防范期货公司经营风险上。

  2005年8月,中国国际期货总部的期货业务独立,成立北京中期,许丹良任公司常务副总经理。

  2006年,许丹良在北京大学光华管理学院EMBA毕业时,硕士毕业论文的题目就是《中国期货市场风险分析及期货公司风险管理》,该论文至今仍保留在北京大学图书馆。

  十多年间,许丹良经历了期货市场上国储铜、中航油、2008年金融风暴等一系列风险事件,这让他对期货市场风险有了深刻地认识,在如何平衡期货公司业务规模和风险防范上积累了丰富的经验。

  2010年3月,许丹良出任北京中期总经理。此时正是券商系期货公司招兵买马,驶入“快车道”的关键时期,作为传统系期货公司的一员,北京中期如何扭转颓势,成为许丹良任职总经理后面临的首要难题。

  许丹良主政之后,首先进行的是梳理、完善公司管理制度和流程,加强企业文化建设。“我的理想就是能将公司打造成一个走时准确的时钟,通过管理制度、执行力和企业文化的建设,把复杂的问题简单化,简单的问题流程化,流程的问题标准化。这样不论管理者在不在公司,公司这个时钟都能精确地运转。”许丹良说。

  2 大金融梦想开始的地方

  2010年,中国内地第一个金融期货品种——股指期货成功上市并不断成熟,其成交额逐渐占到整个期货市场的半壁江山。券商系期货公司借此快速发展,与传统系期货公司分庭抗礼,后来者居上。

  这一背景下,证券与期货的混业经营一度成为期货公司的发展方向。与许多传统系期货公司一样,许丹良也在思考北京中期的道路。

  2012年,许丹良参加了中国期货业协会举办的第一期期货公司高管赴美考察,这一次美国之行给了许丹良很大启发。参考美国金融从混业到分业再到混业的发展历程,他清醒地认识到,虽然中国金融仍处在分业监管、分业经营的大框架下,短期内难以彻底改变,但混业经营、混业监管必将成为未来中国金融的发展趋势。

  对期货行业来说,更多的金融衍生品将彻底打破金融分业的边界,不仅是证券与期货,银行、保险、信托等金融市场与期货市场都将相互渗透、相互融合,中国的大金融时代即将到来。

  在与股东方的充分沟通下,与一家横跨国内多个金融领域的金融控股集团进行股权合作,成为北京中期的发展战略。许丹良坚定地认为,大金融时代、全牌照的金融集团,通过内部各板块互相借力发展,市场竞争优势将充分得到体现。彼时,中国已有中信集团、平安集团、光大集团三大较为成熟的金融控股集团,方正集团、招商集团也紧随其后。

  2013年,经过双方股东的沟通,由方正证券收购北京中期的计划提上日程。3月,方正证券发布公告称,公司正在筹划收购北京中期,并由北京中期吸收合并方正证券控股子公司方正期货,合并后的公司更名为方正中期期货有限公司,许丹良任总经理。

  此次收购,不仅实现了北京中期从传统系期货公司向金融系期货公司的华丽转身,与方正期货强强联合后融入方正大金融平台,也将有利于公司抢占未来金融衍生品大发展的先机。

  顺应大金融潮流,许丹良凭借的是对中国期货市场的敏锐嗅觉。其实,期货从业二十年,许丹良已多次顺应甚至推动了行业发展的潮流。

  2014年元月,许丹良在并购后的新公司举办的第一个年会上告诉员工:“方正中期,将是我们大金融梦开始的地方!”他为员工系统阐述了大金融平台上方正中期的发展方向。

  3 “左牵黄,右擎苍”的创业激情

  谈到北京中期与方正期货的合并,许丹良表示,北京中期与方正期货在营业部网点布局及人员结构上有非常强的互补性。但文化和制度的磨合需要一个过程,平稳过渡之后,两家公司的合并将发挥1+1>2的效果。

  展望三年后期货行业的发展,许丹良说,随着期货和期权品种的逐步扩容,以及境外期货经纪业务的开展,预计期货公司的主要收入来源仍会以经纪业务手续费收入、保证金利息为主,贡献占比仍将超过70%,但由资产管理和现货风险管理贡献占比将逐步提升至20%—30%。

  在金融混业的大背景下,有银行背景的期货公司将在不远的将来现身行业前十。市场资源将进一步向有金融背景的大公司集中,行业集中度也将进一步提升;客户结构将由现在以中小散户为主的格局向大机构转变;中小散户将更多以买理财产品为主,大的法人机构和专业金融机构将会更多地运用期货作为对冲风险的工具。

  对于新公司未来的发展方向。许丹良表示,方正中期将在大金融平台背景下,抓住期货业整体上升的发展势头,继续保持在商品期货开发上的优势,抓住新品种上市的机遇,深耕上下游产业链,开发产业机构户。

  紧紧依靠股东——方正证券的网点渠道、研发、资源和集团优势,通过共同发行资管产品来迅速促进IB业务的快速增长,通过风险子公司和资管业务来提升公司业务的竞争力,促进公司整体经纪业务的大发展。最终成为以金融期货为主,具有金融业务优势的综合类期货公司。

  “方正集团大金融战略向期货领域的延伸正是从并购以后的方正中期开始的,这个战略在实施过程中也需要我们与股东不断沟通。”许丹良说。

  在与期货日报记者的对话中,许丹良充满激情。说到他与方正中期的未来梦想,他激动地站起身走到写字板前,一边写写画画,一边仔细讲解。这位知天命之年的期货业老帅,依然保持着一种“左牵黄,右擎苍”的创业激情,依然怀揣一颗“男儿何不带吴钩,收复关山五十州”的雄心壮志。

  在记者眼里,许丹良真正了解的不仅是期货行业,而是对国情、国人等诸多问题的深刻理解。或许,这就是中国期货公司第一代掌门人成功的精髓所在。

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